大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于廉江二手车的问题,于是小编就整理了1个相关介绍廉江二手车的解答,让我们一起看看吧。
疫情下二手车行业怎么样?
疫情下的二手车行业,过得非常艰难。难到什么程度呢?我个人感觉大家就是在熬,熬死一家算一家。至于为什么疫情下的二手车行业会过得这么难?原因还挺多的。
二手车行业这些年扩张得太快
二手车这个行业,在十几年前来说,还是一个比较具有神秘色彩的行业,不是什么人都能做的。因为那个年代,由于私家车普及度没有那么高,互联网也没有那么发达。大部分人别说懂车,就连开车,摸车的机会都不多。
所以,曾经的二手车行业是有一道无形的门槛的。不是谁都可以挤进这个行业,如果不是修车出身,也没行内人带路,基本上你是挤不进这个行业的。
这些年呢,懂车的人多了,最起码比十几年前多太多。不说成为专家级,但看车验车,还是有很多老司机都会的。很多人都挤进了这个行业,有钱人看中二手车行业的稳定性。因为二手车行业的利润虽然不是特别高,但胜在稳定呀。很多生意,除了零售或者终端以外,都不是货到付款的,基本上都是你欠我,我欠你。
做二手车就不一样了,没有赊账这种说法,从来都是一手交钱,一手交车。即便你要分期付款,那也是你和***公司的事,和我一点关系都没有。很多有钱人,就是看中了二手车生意的稳定性,纷纷投资入场。
至于穷人嘛,通常找两三个志同道合的朋友,一人凑个十万八万,也可以开始营业。他们看中的是什么?能挣钱,即便亏损也不会亏太多。因为二手车是有公认的市场价值的。比如一辆二手本田雅阁,市场售价值10万,你9万多收来,真的到了卖不出去的时候,你愿意把价格降到9万,大把人愿意接手。任你亏也亏不了多少。
但是投资做其他生意就不一样了,花个十几二十万搞装修,买设备,有一天你干不下去了,这些东西你能变成钱拿走吗?甚至你囤的很多货,比如说什么化妆品,保养品之类的,那是卖得出去才值钱,你卖不出去,一文不值。10万块钱拿回来的货,你就算找得到人接手,人家要是能给你开价5万你都哈哈笑了。
这些年,挤进二手车行业的人实在太多了,就拿我所在的地区来说。广东省的廉江市,一个县级市,居然有好几百家二手车商行,你说廉江这个县级市,一天得卖出去多少辆二手车,才能养活这么多车商?
坦白说,即便没有疫情,大部分二手车商的日子都不好过。有了疫情,更是让二手车商们雪上加霜,难上加难。
直播卖车,是二手车商新的机遇吗?
有些人肯能会想,现在直播行业这么火,二手车商可不可以搭一把直播的顺风车,把生意搞起来呢?不可否认,确实是有一些二手车商抓住了机遇,赚了个盆满钵满。但是我个人认为,直播这个行业,带给二手车行业更多的是伤害。
因为它加速了行业内卷,因为直播也是需要成本的。比如说很多二手车商,他很懂车,但他真的不太会拍***。不是说不会拍,是拍出来的效果不好。毕竟二手车和直播是两个行业。搞二手车的,没几个是精通***上镜,写文案,做剪辑,做特效的(有肯定有,但很少)。
但是别人直播,你不直播,你就卖不过别人。那只能请主播,请主播嘛,要钱,而且还不一定能保证可以把车子卖出去,甚至做很多期都卖不出去。但是你不做又不是,毕竟***都在这么做。无形中只是增加了二手车商家的成本,加速了行业内卷而已。
所以直播这个行业,确实是对某些有做自媒体天赋的二手车商带来了机遇,但总体而言,对整个二手车行业没有带来什么机遇,反而加重了负担。
最难的是市场信心不足
疫情带给二手车行业的,倒不全部都是坏消息,也有利好的一面。毕竟许多人会有这样的意识,得自己有辆车,不然在疫情下,挤公交地铁上班更不安全。只是呢,也有很多人会抱有这样的意识,钱难挣呀,能省则省吧,说不定哪天连房子都供不起,饭都吃不起了。
最关键的是,本来有很多想换新车的客户,都停止了换车的***,这就导致二手车的货源越来越不足。收车,其实现在比卖车还要难。因为二手车商家太多,为了抢夺货源,没有疫情前其实就已经把很多二手车的收车价顶上了天,现在卖车的人少了,货源不足,收货更是难上加难。
说实话,现在很多时候我都收不到车,只不过我不敢收,大把同行抢着要,我很多时候都想不明白,这么顶价收来的车子,他们怎么卖,卖给谁?
这就是疫情下的二手车行业状况,卖车难,收车更难,行业内卷严重。我觉得肯定是要死掉一大批二手车商的,别看现在大家玩得不亦乐乎,潮水褪去,才知道很多人都在裸泳呀。
做二手车一般必须有一定的资金,有一定的***,如果只考虑过路生意的话,其实挺难做的。场地要最少最少几百平米,还要是室内,如果是室外,那还必须天天把车擦干净。高,中低档车都要有,简单来说10台车简简单单最少100多w就压在那了,收不到车急,卖不出去更急。尤其是豪车和小众品牌,有时候后宁愿亏本也要清理。要不最后只能砸自己手里。其次还要建立外地车商,将老车,不好卖的车尽可能卖到外地。不过现在互联网盛行,可以利用朋友圈和网上直播宣传,节省打广告的费用。
这个要看是刚做二手车还是已经做了很多年了。刚做这行不懂什么行情,刚刚起步,第一没有人脉,现在做二手车也需要熟人拖熟人,第二,还压大量资金,如果做高档车压的资金更多。第三,就算客户想买,也不会选择新开的或者没有什么名气的店买,如果是做了很多年的二手车,我个人感觉影响不会太大。毕竟关系网这些链接都形成***的状态了,也有大量资金压货,就算转不到什么钱,但是也不会亏。就像现在疫情期间的餐饮业,多少饭店都倒闭了。但是开了多少年的老字号饭店还是一个样。
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